В условиях высокой ключевой ставки на вторичном рынке значительно сократилось количество покупателей.
Если на первичном рынке строительные компании сейчас повышают спрос с помощью ипотеки, субсидированной застройщиками, то на вторичном рынке, где таких программ нет, процентные ставки по кредитам находятся на заградительном уровне. Продавцы сталкиваются при поиске покупателей со значительными сложностями.
Банки хотят распространить подход к снижению ставки, существующий на первичном рынке, на рынок готового жилья. Появились первые примеры, когда кредитные организации стали предлагать снизить ставку по ипотеке для покупателя на вторичном рынке за счет продавца.
Продавцы, которые заинтересованы в привлечении покупателей на свои объекты в условиях сниженного спроса, готовы давать скидки на квартиры. Как отмечают специалисты, тех, кто соглашается снижать цены, среди собственников квартир в последнее время стало явно больше. Благодаря этому корректируются не только итоговые цены, по которым квартира нашла покупателя, но и цены, изначально указанные в объявлении о продаже квартиры.
Вслед за этим появились и специальные предложения от банков, которые позволяют за счет этой скидки снизить для покупателя процентную ставку по ипотеке. В таком случае та сумма, на которую продавец готов снизить стоимость квартиры, передаётся банку, а банк в свою очередь за счет нее уменьшает процентную ставку по ипотеке для покупателя. В результате тот получает ипотеку с комфортным ежемесячным платежом.
«Скидка перекладывается в процентную ставку для покупателя квартиры. Таким образом удается найти покупателя на квартиру, продавец получает возможность ее продать. Эта программа позволяет в нынешних условиях проводить сделки на вторичном рынке. Она сейчас очень популярна», — рассказал 24 июля на проходившем в Москве круглом столе «Пульс рынка недвижимости: итоги полугодия. Ипотека. Будущее» вице-президент «ВТБ» Евгений Дячкин.
